¿Qué es Adwords?

Adwords es el modelo de anuncios de Google basado en Pay-Per-Click, es decir, pagar al pinchar en el anuncio. Te permite desplegar anuncios o ads que enlazan directamente con tu sitio Web cuando se hacen búsquedas con las palabras o frases clave que has elegido. Estos ads están localizados a la derecha de las páginas de resultados de Google cunado haces una búsqueda. También aparecen en otras páginas Web de temática igual o parecida a las keywords que introduzcas gracias al sistema de Google Adsense. Para terminar, pueden aparecer en los sitios de algunos afiliados a Google como AOL, Blogger y algunos más.

Cuando creas un anuncio de Adwords, eliges palabras o frases clave (keywords) con las cuales tu anuncio aparecerá y se especificará la máxima cantidad que estás dispuesto a pagar por cada clic. Recordemos que el programa de Google Adwords usa un modelo de PPC (Pay-Per-Click) por lo que solo pagas cuando alguien hace clic en tu anuncio y por tanto visita tu Web.

Adwords te ahorra dinero ya que automáticamente reduce el dinero que pagas por clic al mínimo requerido sobre la competencia para mantener la posición de tu anuncio en las páginas de resultados de Google. El presupuesto diario que te quieres gastar depende totalmente de ti, por lo que siempre tendrás tu presupuesto bajo control.

Ventajas del programa de Google Adwords

Como se ha mencionado anteriormente, Google tiene una función la cual permite reducir el coste que estás pagando por clic, a una cifra ligeramente mayor que tu competidor más cercano. Esto significa que no tienes que estar continuamente mirando si tus competidores están bajando sus ofertas (dinero que están dispuestos a pagar si alguien pincha en su ad), para que tu puedas bajarlo también (no tienes que pagar mas por aparecer en primer lugar), Google lo hace por ti.

La manera que Adwords posiciona tus ads otra gran ventaja de este programa. La posición de un ad concreto es determinado multiplicando tu CPC (Cost-Per-Click) y tu CTR (Cost-Through-Rate) y no solo únicamente por CPC lo cual permitiría ganar a los que tiene mas recursos siempre.

Google estima que todos los ad tienen derecho a estar en las primeras posiciones y no ser apartados por empresas con mucho presupuesto. Se debe publicar el ad con buenas keyword y un buen texto para atraer la atención del usuario. Incluso si tu competidor está dispuesto a pagar cantidades altas por clic, no les servirá de nada. Si no pueden escribir buenos anuncios que atraigan a usuarios serán excluidos del programa dejándote subir posiciones.

Otras ventajas son el poder configurar el tiempo y especificar el lenguaje / país donde quieres dirigir tu campaña con Adwords. Tus anuncios pueden estar activos en Google en poco más de 5 minutos después de crearlos por lo que puedes empezara ver resultados inmediatamente. Los ads en Overture suelen ponerse en activo al cabo de 3 a 5 días. Adwords te permite elegir quién verá tus anuncios de 250 países y 14 idiomas, por lo que tienes más control sobre tus anuncios asegurándote que el tráfico que generes sean realmente usuarios que interesen. Esto hará que la campaña tenga mayor éxito.

Como beneficiarse con Google Adwords

Ahora que conoces Adwords, veamos como usarlo para que tu negocio online se pueda beneficiar de ello. Lo primero que debes hacer es calcular cuanto puedes pagar por clic realizado. Hacer esto es importante ya que así podrás ver el dinero que puedes ofertar en keywords y seguir teniendo beneficios al mismo tiempo. Para esto debes calcular tu tasa de conversión. Esto se hace dividiendo los visitantes únicos que tengas al mes por tus ventas mensuales, y después convertir el resultado en un beneficio multiplicándolo por 100.

Como ejemplo, supongamos que tienes 20000 visitantes y haces 500 ventas con un beneficio para ti de 50 Euros. Dividiendo 500 entre 20000 y multiplicándolo por 100 nos sale un porcentaje de 2.5. Esto significa que por cada 100 personas que visitan tu sitio Web, un 2.5 compra tu producto.

Para saber cuanto puedes ofertar en Adwords, ahora debes multiplicar tus beneficios por tu tasa de conversión. En el ejemplo anterior sería la multiplicación de 50 por 2.5 dando 125 Euros. Divide esta cantidad por 100 para saber lo que te puedes gastar en Adwords por cada clic, en este caso 1.25 Euros. Normalmente siempre es menos por lo que los beneficios serán mayores.

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Etiquetas title description y keywords.

Uno de los aspectos mas importantes que debemos tener en cuenta a la hora de optimizar nuestra pagina web es la inclusión de la etiqueta title. Esta etiqueta va a proporcionar el titulo de nuestra web, el cual es de vital importancia a la hora de que un buscador (Google) nos encuentre, y si es suficientemente descriptivo y resume el contenido de nuestra pagina, es fácil que un usuario acceda a ella.

A la hora de redactar nuestro titulo no nos debemos quedar exclusivamente en el nombre de nuestra web , sino que deberemos incluir las keywords (palabras claves) mas importantes por las que queremos que los buscadores nos encuentren. Por ejemplo, si lo que tenemos es una floristería que vende sus productos en la ciudad de Toledo, podemos seleccionar un título como el siguiente: “Floristerías en Toledo, venta de Flores y plantas naturales”; de esta manera nos estamos asegurando que los buscadores o quizás debería decir Google, nos tenga en cuenta en sus resultados cuando un usuario busque “floristerías en toledo”, o “venta de flores en toledo” o “plantas naturales en toledo".

No conviene poner un título muy corto solamente con el nombre de la web, pero tampoco masificar el título con palabras clave, porque si incluimos muchas, cada una tendrá menos peso. Debemos saber cual es nuestra actividad y resumirla con palabras clave muy concretas en nuestro título. Según dicen algunos expertos en esto del SEO (yo no lo soy), parece que Google da mas importancia a las primeras palabras del título, por lo que si queremos posicionarnos para determinadas palabras, debemos incluirlas en primer lugar, por ejemplo, poniendo la palabra “Flores” en vez de Floristerías.

Si queremos dar mas información usaremos la etiqueta meta description. Podemos decir que esta etiqueta es mas importante de cara al Marketing que de cara al SEO, esto se debe a que muchos buscadores no la dan importancia, pero la usan para describir la web en los resultados de sus búsquedas, es decir, que si un usuario esta buscando algo muy concreto puede que lo encuentra en esta descripción. Por ejemplo, podemos usar la descripción: “Venta de flores en Toledo, envió a domicilio, ramos de rosas, bonsáis, coronas, cetros”; esto ya depende de cada web, lo que ofrezca y lo que piense que el usuario pueda querer cuando busca una floristería. Lo mas importante es que las palabras clave de la descripción estén integradas en nuestra web, ya sea en las urls de las páginas o incluidas en el texto, ya que ahí los buscadores si las tienen en cuenta.

Además de todo esto, tenemos la etiqueta meta keywords, que al igual que la descripción, ya no es tenida en cuenta por los buscadores para posicionar las paginas web. Esto es debido a que en el pasado se hizo un uso abusivo de ellas. Realmente no tiene sentido usarlas ya que Google las ignora por completo, pero pueden servir para ir guardando aquellas palabras clave por las que quieres que se posicione tu web, es decir, tenerlas ahí como una referencia e intentar incluirlas en tus textos cuando sea necesario.

Debemos darnos cuenta de que muchas de nuestras visitas, sobretodo en sitios que tienen mucho contenido como puede ser un blog, vendrán determinadas por las urls y los textos, aunque no tengan relación con el titulo, pero no por ello el titulo deja de tener importancia, es nuestra carta de presentación, y por eso le debemos dedicar un tiempo hasta dar con las palabras adecuadas que lo componen. En resumen se puede decir que title para Google, description para los visitantes y keywords para el webmaster.

Para crear estas etiquetas podemos usar el generador de metatags para webs de iwebtools, donde rellenando los campos correspondientes obtendrás tus metatags automáticamente y listas para ser incluidas en el código de tu web.

Y si quieres saber mas aun sobre las metatags puedes leer el último artículo publicado por el blog oficial de Google para webmaster donde se explica mas detalladamente cómo interpreta Google estas etiquetas.

Marketing Viral en navidades

Para muchos webmasters la navidad representa un mes donde generalmente las visitas a un sitio web disminuyen. Sin embargo hay sectores que por su naturaleza estacional reciben más visitas en diciembre. Ahora bien, si queremos aumentar las visitas bruscamente en navidad podemos inventar una campaña de marketing viral como la que esta de moda este año: Alta-URL.com

El portal Alta-URL.com ha pasado según el índice alexa al ranking 3108 después de haber estado hace 3 meses en el puesto 300.000. Este portal que nos permite colocar las fotos de 4 seres queridos para activar una animación que incluye un baile de elfos en el polo norte, es la página más visitada en estas navidades. En España se popularizo su uso cuando la mostraron en el programa de televisión “Se lo que hicisteis” de la Sexta.

El año que viene veremos que nuevo portal estará de moda. Posiblemente sea una copia mejorada de este portal.

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¿Por qué invertir en buscadores?

Estudio sobre el Uso de buscadores para el sector viajes

Google U.K and comScore publicaron un estudio sobre el comportamiento del usuario online en el sector de viajes. El estudio se enfoca en el uso de los motores de búsqueda en el proceso de compra de un viaje en Reino Unido.

Internet esta creciendo a grandes velocidades y al día de hoy es la fuente Nº 1 para el consumidor de viajes. El estudio revela que 20 millones de personas utilizan los motores de búsqueda (Google, Yahoo!, MSN Search, etc) para buscar información sobre viajes. Entre las principales conclusiones del estudio tenemos:

En promedio, los usuarios se toman cerca de 1 mes entre su primera búsqueda y la compra final

En promedio los potenciales clientes de viajes en la red hacen unas 12 búsquedas relacionadas, visitan 22 sitios web y toman 29 días desde la primera vez que hacen la búsqueda hasta que se concreta la compra de algún servicio relacionado con viajes. Un 45% de las transacciones relacionadas con viajes ocurren 4 semanas o más después de la primera búsqueda en la red. El tiempo para efectuar la compra es largo, lo que representa una amplia oportunidad para que los anunciantes influyan en la decisión de compra de sus potenciales clientes mientras estos buscan más información.

En promedio los usuarios visitan 2,5 veces la web donde compran

Muchos compradores visitan más de una vez el sitio web donde realizarán la compra. En promedio se visita un site de viajes unas 2,5 veces antes de comprar un producto o servicio. En un 10% de los casos se realiza la compra en la primera vez que se hace la búsqueda. Estos datos muestran la intensa competencia de este sector y la dificultad para las compañías de retener al usuario en su portal.

Los términos de búsqueda genéricos utilizados en los buscadores juegan un papel significativo en el proceso de compra

Un 54% de los compradores de servicios de viaje comienza el proceso de compra con el uso de frases genéricas en los buscadores y un 10% suele utilizar nombres de marcas o nombres de companías (easyjet flights, thompson holidays, etc.). La mayoría de los consumidores suelen utilizar varias frases de búsqueda para encontrar la información. Un tercio de los compradores utilizan palabras poco específicas en su última búsqueda antes de efectuar la compra.

El estudio abarca el primer trimestre del año 2007. Se tomaron como muestra unas 20.000 búsquedas utilizadasn en los principales buscadores del Reino Unido como son Google, Yahoo!, MSN, AOL y Ask.

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